A hálózati modell
A hálózat, ahogyan a kereskedelem valójában működik.
Az XXL Sales OS szíve egy modell, amely a cégek közötti kereskedelmi láncot pontosan leképezi: kik a szereplők, ki kinek ad el, milyen áron, milyen feltételekkel – és hogyan jut el a termék, a tudás és a pénz a lánc minden pontjára.
IA szintek
Öt szint, két párhuzamos ág, korlátlan számú partner.
A hálózat tetején a hálózat-tulajdonos áll – a gyártó vagy márkatulajdonos. Alatta a disztribútorok, majd azonos szinten, két párhuzamos ágon a viszonteladók és a rendszerintegrátorok, őket követik az értékesítők, a lánc végén pedig a végügyfelek. Minden szinten tetszőleges számú partner dolgozhat, akár több országban.
- 01 Hálózat-tulajdonos gyártó · márkatulajdonos
- 02 Disztribútor országos nagykereskedő
- 03 Viszonteladó · integrátor két párhuzamos ág
- 04 Értékesítő a terepen
- 05 Végügyfél saját portállal
Ki kit hozhat létre?
A hálózat felépítésének szabályai adatbázisban élnek, nem a programkódban. Egy új szint vagy egy új szabály ezért fejlesztés nélkül bevezethető.
- Disztribútor disztribútort, viszonteladót, integrátort és értékesítőt
- Viszonteladó viszonteladót és értékesítőt
- Rendszerintegrátor rendszerintegrátort és értékesítőt
- A viszonteladó és az integrátor két ág ugyanazon a szinten – egymást nem hozhatják létre.
IITermékátvétel
A termék szintről szintre halad – és minden szinten gazdát cserél.
Egy termék mindig csak a gazdája alatti szinten látható, nem az egész hálózatban. Az alatta álló partner „átveszi": ekkor a termékből saját példány lesz, saját tulajdonossal, saját árral – de a kapcsolat az eredetivel megmarad.
-
Minden átkerül
Az átvételkor a fordítások, a képek, a kiszerelések, a devizák, a fizetési módok és az SLA-szintek is átmásolódnak – az új gazda ezután szabadon szerkeszti őket.
-
A termékcsalád együtt marad
A tananyag, a vizsga, a hibajegy és az SLA a teljes termékcsaládot követi – akkor is, ha egy partner átnevezte a saját példányát.
-
Felfelé is utazhat
Ha egy feltöltési joggal rendelkező partner saját terméket tölt fel, az a felettesénél is megjelenhet – egészen a hálózat-tulajdonosig.
IIITovábbadási szabályok
A termék gazdája dönti el, mennyit változtathat rajta a lánc.
-
Csak jutalék
A lejjebb álló partner jutalékért értékesít. Saját nevet, saját árat nem adhat a terméknek.
-
Megosztás
Az ár, az ÁFA, a fizetési mód és ütemezés, a minimális rendelési mennyiség, a készletzár és a jutalék módosítható.
-
Teljes újraparaméterezés
Név, leírás, cikkszám, ár – minden. A partner a saját termékeként viheti tovább.
Hierarchia-zár
Ha a láncban bárki feljebb kikapcsolja a továbbadást, az lefelé mindenkinél kikapcsolva marad. A szigorúbb szabály mindig érvényesül – ezt nem lehet megkerülni.
A feltöltés hatóköre
- Saját Csak a saját raktár és a saját webáruház.
- Közvetlen A közvetlen partnerek megvehetik, de nem adhatják tovább.
- Hálózati A teljes hálózat – felfelé is.
A hatókör módosítása a már feltöltött termékekre is érvényes. A szerkesztő előre megmutatja, hány terméket és hány partnert érint.
IVÁrrés és jutalék
Mindenki a saját munkájából keres.
Az értékesítő feletti szintek a saját árrésükből keresnek: olcsóbban vesznek, drágábban adnak el. Az értékesítő a felettese által meghatározott áron ad el, és jutalékot kap – a nettó sorérték százalékát és/vagy darabonkénti fix összeget. A közvetítői jutalék pedig a hálózaton át jár: aki egy partnert behozott, az ő vásárlásai után is részesedik.
Az alapszabály egyszerű: a jutalékot mindig az eladó fizeti.
Egy termék útja a láncon át Szemléltető példa
- Hálózat-tulajdonos 100 listaár a disztribútornak
- Disztribútor 120 +20 árrés
- Viszonteladó 150 +30 árrés
- Értékesítő 8% jutalék a nettó sorértékből
Elszámolás hetente, kéthetente vagy havonta – egyetlen, csak hozzáfűzhető jutalékmotorral, amelyben utólag semmi nem írható át.
Árak, amelyek a szinthez igazodnak
-
Szintenkénti árak kedvezményrendszerekből – előbb a cégé, aztán a globális
-
Mennyiségi ársávok
-
Vevőre szabott egyedi árak
-
„Így látja a partner" előnézet minden vevőtípusra: termékkártya, nettó, ÁFA, bruttó és a következő ársáv
VVerseny helyett együttműködés
A hálózat tudja, hogy a partnerek egymás versenytársai is lehetnek.
-
Leadvédelem
Egy leendő ügyfelet – adószám, e-mail-cím vagy cégnév alapján – egyszerre csak egy partner védhet. Előbb keresés, aztán foglalás; a jóváhagyott védelem hónapokig érvényes, meghosszabbítható, lejárat előtt emlékeztet.
-
Hierarchiát követő üzenetek
Mindenki a saját cégének, a közvetlen felettesének és a közvetlen partnereinek írhat. Bárki másnak csak elfogadott meghívás után – két viszonteladó ugyanazon disztribútor alatt ugyanis versenytárs.
-
Tartalom, amely a hálózattal nő
A dokumentumok, kérdőívek és ajánlatkérő űrlapok saját, közvetlen vagy hálózati hatókörrel oszthatók meg – a később csatlakozó partnerek visszamenőleg is megkapják, és semmi nem jelenik meg kétszer.
VIÁtláthatóság
Nézze meg a piacterét a partnerei szemével.
Az „Így látják a partnereim" nézet szintenként megmutatja, pontosan mit lát a piactérből egy disztribútor, egy viszonteladó vagy egy értékesítő – ugyanazzal a lekérdezéssel és ugyanazzal az árképzéssel, mint az éles piactér. Ezért nem is térhet el a valóságtól.
Díjmentes kipróbálás
A legjobb bemutató: ha Ön maga lép be.
Egy kitalált, de a legapróbb részletig valósághű nemzetközi hálózat várja – partnerekkel, rendelésekkel, jutalékokkal, hibajegyekkel és tananyagokkal. Lépjen be bármelyik szerepkörbe, és nézze meg a rendszert a lánc bármely pontjáról.
- Hét szerepkör, egy kattintással
- Saját tesztkörnyezet 30 napig – csak Önnek
- Két perc alatt bent van